Soru: Sizce sağlık sigortaları önümüzdeki yıllarda acentelerin lokomotif branşı olabilir mi?

Soru: Sizce sağlık sigortaları önümüzdeki yıllarda acentelerin lokomotif branşı olabilir mi?

Önümüzdeki süreçte özellikle sağlık enflasyonu ve medikal enflasyonun gelir artışının üzerinde olması nedeniyle olası bir sağlık sorununda tedavi ücretlerini karşılama zorluğu insanları özellikle (TSS) Tamamlayıcı Sigortalar, Sağlık sigortaları konusunda daha istekli hale getirecektir.

Tabiidir ki dağıtım kanalı olarak Ülke genelinde yaygın ve 7/24 ulaşılabilir olması ve ayrıca Zorunlu sigortalardan farklı olarak hizmet desteği ihtiyacı nedeniyle Sigorta Acenteleri tercih edilmede en önemli dağıtım kanalı olacaktır.

Zati Sigorta Şirketleri açısından bakıldığında üretirse komisyon alan üretmezse herhangi bir gideri olmayan dağıtım kanalı olması nedeniyle Acente önümüzdeki süreçte daha da öne çıkacaktır.

Burada en önemli konu kırsalda özel hastane olmaması veya çok az sayıda olması bu konuda zayıf noktadır.

Aslında sırtını bankalara yaslamış diğer satış kanallarını 2.cil plana itmiş olan ve acentesine rağmen, daha ucuz veya hediye puanları, ücretsiz Egzoz muayenesi, trafik sigortasında bilmem ne kadar, kasko sigortasında bilmem ne kadar vs. benzeri promosyonlarla ve acentenin teklif talep ettiği müşterilerini Call Center aracılığı ile arayarak kendi Dijital kanallarından acentesinden daha ucuz haksız rekabet yaparak üretim hevesine kapılan Sigorta Şirketlerinin ise o gün beklentilerine cevap bulamayacağı kesindir.

Acenteler o gün geldiğinde bugün kendilerinin komisyonlarında gözü olanları mutlaka ayrıştıracaktır,

“AYRIŞTIRMALIDIR “diye düşünüyorum.

Acentelerin gerçekten bize yakın duran, Acentesi ile soluk alıp veren, Acenteyi önemseyen, Dijitalin Acentenin güçlü kasları ile birleştirilerek daha güçlü ve sürekli penetrasyonun oluşabileceğini, Fiyatının, priminin kendi dijital kanalında ve tüm dağıtım kanallarında aynı olan Şirketlere yönelim sağlamalarını, TOBB-Türkiye Sigorta Acenteleri icra Komitesi Başkanı olarak şiddetle tavsiye ediyorum.

İhtiyaç olduğunda Acenteler iş ortağımız diyen şirketlerin CEO’larını, Yönetim kadrolarını Acentelerin çok iyi not aldığını günü gelince gerekli cevabı vereceğinden hiç kimsenin şüphesi olmasın.

Levent Korkut

TOBB-Türkiye Sigorta Acenteleri İcra Komitesi Başkanı