Sigorta Uygulamalarında Satış Becerilerinin Geliştirilmesi – Atölye Eğitimleri (Yüz yüze)
Türk Sigorta Enstitüsü Vakfı’nın, uygulamalı eğitimi pekiştirmek amacıyla yeni sunduğu “Atölye Çalışmaları” kapsamında hazırlanan “Sigorta Uygulamalarında Satış Becerilerinin Geliştirilmesi” eğitimi 31 Ekim tarihinde yüz yüze TSEV sınıflarında gerçekleştirilecektir.
Yayınlanma Tarihi : 18 Ekim 2022
Günümüzde teknolojinin gelişimiyle birlikte her çeşit bilgiyi elde etme ve bu bilgi üzerinden fayda sağlamak artık çok kolay. Bununla birlikte, eğitimlerde sunulan bilginin değeri sadece ona ulaşmakla değil, onun uygulamaya aktarılabilir olduğunu ve hedeflenen çözümlerde ne gibi faydalar sağladığını görmektir. Bu amaçla, katılımcılar arası deneyim ve bilgi paylaşımının gerçekleştirildiği ve konuya ilişkin uygulamalara daha fazla zaman ayrıldığı “Atölye (Workshop)” çalışmalarını içeren eğitim programlarını hayata geçirdik.
“Eğitmen koç”, koçluk yaptığı katılımcının ulaşmak istediği sonuçları elde etmesini destekleyecek ve yöntemler konusunda onun yetkinliğini artıracak yaklaşımları gösterecektir. Satış ile ilgili gerçeğe yakın olayların analiz (case study) edileceği uygulamalar için gerçeğe yakın bir ortam oluşturularak deneyimleme sıklığının artışı sağlanacaktır.
Eğitimin Tarihi: 31 Ekim 2022
Son Başvuru Tarihi: 27 Ekim 2022
Saat/Kredi: 09:00-17:00 / 7 Saat
Eğitmen Adı: Mehmet Muratoğlu
Ücret: 1.250 ₺ KDV Dahil
İndirimli Ücret: 1.050 ₺ KDV Dahil (25 Ekim 2022 saat 17:30’a kadar yapılan kayıtlarda geçerlidir.)
Eğitim Yeri: TSEV- Yüz yüze
Eğitim Amacı
Günümüzde teknolojinin gelişimiyle birlikte her çeşit bilgiyi elde etme ve bu bilgi üzerinden fayda sağlamak artık çok kolay. Bununla birlikte, eğitimlerde sunulan bilginin değeri sadece ona ulaşmakla değil, onun uygulamaya aktarılabilir olduğunu ve hedeflenen çözümlerde ne gibi faydalar sağladığını görmektir. Bu amaçla, katılımcılar arası deneyim ve bilgi paylaşımının gerçekleştirildiği ve konuya ilişkin uygulamalara daha fazla zaman ayrıldığı “Atölye (Workshop)” çalışmalarını içeren eğitim programlarını hayata geçirdik.
“Eğitmen koç”, koçluk yaptığı katılımcının ulaşmak istediği sonuçları elde etmesini destekleyecek ve yöntemler konusunda onun yetkinliğini artıracak yaklaşımları gösterecektir. Satış ile ilgili gerçeğe yakın olayların analiz (case study) edileceği uygulamalar için gerçeğe yakın bir ortam oluşturularak deneyimleme sıklığının artışı sağlanacaktır.
Eğitimin İçeriği
- Satış yapma becerilerinin geliştirilmesi sürecinde uygulamada dikkat edilecek alt başlıklar;
- Satış için ön hazırlık
- Müşteri için ön görüşme yaklaşımı
- İhtiyaç belirleme-Soru sorma-Bulgu elde etme
- Karşı duruşa karşı yapıcı duruş sergileme
- İtirazların avantajını kullanma (Onaylatma)
- Satış hikayeleri oluşturma
- Ürün ve destek ürünlerin gücünü hissettirme
- Satışın sonlandırma-Referans için danışma
- Uzun yolculuklar için açık kapı (Yenileme-Çapraz satış geçişleri)
- Katılımcının davranış ve tutumlarının değerlendirilmesi (Müşteri bağlantılı)
- Satış profesyonellerinin benlik ve algı kullanımının değerlendirilmesi
Eğitimin Hedef Kitlesi
Satışta görev ve sorumluluk alanlar katılabilir