Türk Sigorta Enstitüsü Vakfı’nın, uygulamalı eğitimi pekiştirmek amacıyla yeni sunduğu “Atölye Çalışmaları” kapsamında hazırlanan “Satış Takım Yönetiminde Saha Performans Değerlendirmesi Atölye Çalışması (YÜZ YÜZE)” eğitimi 29 Kasım* tarihlerinde yüz yüze TSEV sınıflarında gerçekleştirilecektir.

Günümüzde teknolojinin gelişimiyle birlikte her çeşit bilgiyi elde etme ve bu bilgi üzerinden fayda sağlamak artık çok kolay. Bununla birlikte, eğitimlerde sunulan bilginin değeri sadece ona ulaşmakla değil, onun uygulamaya aktarılabilir olduğunu ve hedeflenen çözümlerde ne gibi faydalar sağladığını görmektir. Bu amaçla, katılımcılar arası deneyim ve bilgi paylaşımının gerçekleştirildiği ve konuya ilişkin uygulamalara daha fazla zaman ayrıldığı “Atölye(Workshop)” çalışmalarını içeren eğitim programlarını hayata geçirdik.

Eğitimin Tarihi: 29 Kasım 2022
Son Başvuru Tarihi: 25 Kasım 2022
Saat/Kredi: 09:00-17:00 / 7 Saat
Eğitmen Adı: Mehmet Muratoğlu
Ücret: 1.250 ₺ KDV Dahil
İndirimli Ücret: 1.050 ₺ KDV Dahil (23 Kasım 2022 saat 17:30’a kadar yapılan kayıtlarda geçerlidir.)
Eğitim Yeri: TSEV – Yüz yüze

Eğitim Amacı

Günümüzde teknolojinin gelişimiyle birlikte her çeşit bilgiyi elde etme ve bu bilgi üzerinden fayda sağlamak artık çok kolay. Bununla birlikte, eğitimlerde sunulan bilginin değeri sadece ona ulaşmakla değil, onun uygulamaya aktarılabilir olduğunu ve hedeflenen çözümlerde ne gibi faydalar sağladığını görmektir. Bu amaçla, katılımcılar arası deneyim ve bilgi paylaşımının gerçekleştirildiği ve konuya ilişkin uygulamalara daha fazla zaman ayrıldığı “Atölye(Workshop)” çalışmalarını içeren eğitim programlarını hayata geçirdik.

“Eğitmen koç”, koçluk yaptığı katılımcının ulaşmak istediği sonuçları elde etmesini destekleyecek ve yöntemler konusunda onun yetkinliğini artıracak yaklaşımları gösterecektir. Satış takım yönetimi ile ilgili gerçeğe yakın olayların analiz (case study) edileceği uygulamalar için gerçeğe yakın bir ortam oluşturularak deneyimleme sıklığının artışı sağlanacaktır.

Eğitimin İçeriği

• Satış ekip üyelerinin satışa hazırlanması;
• Hedeflerin belirlenmesi ve hedefler üzerinde anlaşma
• Sahaya hazırlık aşaması ve müşteri planlamasının yapılması
• Satış hedeflerine uygun satış yapma planlaması
• Satışı etkileyen motivasyon öncüllerinin uygulanması
• Satış takım toplantısının etkin yapılması
• Takım motivasyonu ve rekabete açıklık
• Satış gün sonu toplantılarının gerçekleştirilmesi
• Bireysel ve takım performanslarının değerlendirilmesi
• Satış analizlerinin yapılması
• Gerçekleşen satışlara göre dönemsel performanslarının karşılaştırılması
• Takım liderinin etkili konuşma becerilerinin geliştirilmesi
• Takım lideri davranış ve tutumlarının değerlendirilmesi (Takım üzerinde)
• Hedeflere ikna etme ve performans üzerinde anlaşma
• Takdir- Teşvik ve ödüllendirme yaklaşımları

Eğitimin Hedef Kitlesi

Satışta görev ve sorumluluk alanlar katılabilir.