Soru: Sizce sağlık sigortaları önümüzdeki yıllarda acentelerin lokomotif branşı olabilir mi?

Soru: Sizce sağlık sigortaları önümüzdeki yıllarda acentelerin lokomotif branşı olabilir mi?

Sağlık sigortaları 2000li yılların başlarına kadar sadece gelir seviyesi yüksek insanların yüksek bütçeler ayırarak sınırlı sayıda hastanede sınırlı avantajlarla kullanılabilen Türkiye şartlarında hem gelir olarak sadece sınırlı kitlelere hitap eden, hem de hastaneler ve şirketler açısından da sınırlı donanım, kriter ve portföye ve sahipti.

Özellikle 2019 yılında yaşanan pandemi sürecinden sonra insan sağlığının artan enflasyonist ortam sebebiyle yüksek sağlık masraflarının ve detaylı, kendilerini özel hissedebilecekleri konforu aramaya başladılar. Yıllık bazda yapılan sağlık sigortaları ödemelerinin taksitler halinde yapılabilmesi, aile meslek gibi özel avantaj indirimlere sahip olması insanların sağlık sigortası taleplerinde artış yaşatmıştır.

Bu koşulları göz önünde bulundurursak evet sağlık sigortaları acentelerin lokomotifi olabilir, fakat talep ve arzı aynı pazarda sağlıklı bir şekilde bir araya getirebilmek acenteler için branş hakkında önemli eğitimler alması ve şirketlerin kampanyalar alternatif alt paketler çözüm odaklı ve sürdürülebilir süreçler yönetmesi talebi ve üretimi artıracaktır .

Örneğin bir şirketin bu yıl 7000 TL verdiği sağlık sigortasına yenileme sürecinde 45.000 TL fiyat vermesi sürdürülebilirliği ve markaya karşı güvensizlik yaratmaktadır.

Sağlık Sigortalarıyla ilgili taban tavan fiyat uygulaması veya enflasyon oranına göre değerlendirilmesi ve daha realist artış oranları poliçenin sürdürülebilirliğini sağlayacaktır

Sonuç olarak acente eğitimleri, tutarlı yenileme fiyatları ve yetkinliği olan kurumların bu poliçeleri kesmesi ( internet, banka, ptt) dışında …

Yukarıda belirtilen organizasyon ve kriterler sağlandığında sağlık sigortalarının olması gereken klasmana çıkacağı ve acentelerin lokomotifi haline geleceğini ümit etmekteyiz.

Fatma Söğüt

Gebze Ticaret Odası Sigortacılık Komitesi Başkan Yardımcısı