Profesyonel Sigorta Aracıları Derneği Yönetim Kurulu Başkanı Mesut Kökçü ile PASAD’ın yeni dönemine özel bir söyleşi gerçekleştirdik. Başkan Kökçü, PASAD’ın üretimden gelen gücünün sektörde ne kadar etkin olduğunu ve bu gücü sektör paydaşlarına duyurmak ve hissettirmek istediklerini söyledi.

1. Sektörde, özellikle İstanbul’da birçok STK varken neden PASAD?

PASAD (Profesyonel Sigorta Aracıları Derneği)’ı diğer derneklerden ayıran en belirgin özellik, aynı iş modeline sahip, organizasyon yapısı gereği lokalde şubeleşerek büyüyen profesyonel aracıları tek çatı altında toplamasıdır. Bu benzersiz yapı, sektördeki diğer STK’lardan farklı olarak belirli bir iş yapış disiplinine sahip kurumsal aracıları bir araya getirerek daha odaklı, güçlü ve etkili bir birliktelik oluşturuyor.

2. PASAD olarak 2026 yol haritanızı belirlediniz mi?

PASAD, 2025 yılının ilk yarısından itibaren sektörde görünürlüğünü önemli ölçüde artırdı. Sigorta şirketleri ve resmi kurum ziyaretleri ile başlayan bu süreç, yönetim kurulu ve üyelerimizin katılımıyla oluşturduğumuz “Kurumsal Aracılar Çalıştayı” ile ilk faaliyetlerini somutlaştırdı.
2026 yılı için ise üniversite söyleşileri, sigorta şirketleriyle ortak projeler ve dijitalleşme alanında kapsamlı çalışmalar planlamaktayız. Hedefimiz, sektörün geleceğine yön verecek projeleri hayata geçirmek.

3. Sektörde PASAD için “şubeli yapılar” algısı olması hakkında ne düşünüyorsunuz? Şubeli yapı olmak sorun mu?

PASAD’ın yönetim kurulu ve üye profili, şubeleşerek büyüyen yapılardan oluştuğu için bu algı tamamen haksız değildir. Ancak biz kendimizi “Kurumsal Aracılar” olarak tanımlamayı daha doğru buluyoruz. Çünkü bu kavramın altı doludur: Üyelerimizin neredeyse tamamı bünyelerinde İnsan Kaynakları, Dijital Medya, Teknik Branş Personeli, Hasar, Muhasebe ve Finans yöneticilerinin yer aldığı, departmanlaşmış ve yazılım teknolojileriyle iş akışlarını yöneten yapılardır.

Şube yapılarının sorun olarak görülmesi ise doğru bir yaklaşım değildir. İşini etik ilkelere ve mevzuatlara uygun yapan şubeli yapılar tam tersine sektör için önemli bir katma değer oluşturur.

Örneğin; mesleğe yeni başlayan teknik personelin merkezi bir yönetim disiplininde yetişmesi, hata riskini azaltırken aynı zamanda girişimcilere kendilerini ölçme imkanı sunar. Sigorta şirketlerinden alınan eğitim desteğiyle nitelikli sigortacılar yetişir, istihdam artar ve kamunun sigortaya erişimi kolaylaşır. Tüm bunlar, sektörün sağlıklı büyümesi açısından büyük önem taşır.

4. PASAD’ın üretim ve istihdamdan gelen gücünden bahseder misiniz?

PASAD’ı rakamlarla ifade etmek gerekirse; TOBB’da kayıtlı teknik personel ve şube müdürlerinin yaklaşık %35’i PASAD üyesi yapılarda görev almaktadır. Türkiye Sigortacılık Sektörü toplam prim üretiminin (bankasürans, direkt satış, dijital kanallar ve acenteler toplamı) %22’si ise PASAD üyesi yapıların yönetimindedir. Bu veriler, PASAD’ın sektördeki üretim gücünü ve istihdamdaki etkisini net biçimde ortaya koymaktadır.

5. Bu gücü sektörde nasıl kullanacaksınız?

PASAD’ın üretim ve istihdam gücünü sektöre ve ekosisteme katma değer yaratacak projelerde kullanıyoruz ve kullanmaya da devam edeceğiz. Sigorta şirketleri ile aracılar arasındaki iletişimin geliştirilmesinden eğitim süreçlerinin desteklenmesine, sosyal dayanışma projelerine kadar geniş bir alanda sorumluluk alıyoruz. Bu kaynakları yönetiyor olmak, sektörün gelişimi için elimizi önemli ölçüde güçlendiriyor.

6. Sigorta sektöründe aracıların geleceğini nerede görüyorsunuz?

Sigorta aracılığı, dünyanın tüm ülkelerinde sigorta sektörlerinin değişmez oyuncusudur. Bu gerçek değişmese de kullanıcıların satın alma alışkanlıkları dönemsel olarak farklılaşabilir. Bu değişimi doğru okuyabilen, dijitalleşmeye uyum sağlayan ve kendi alanında uzmanlaşan tüm aracı kurumlar sektördeki varlığını güçlenerek sürdürecektir.
Sigortacılık ekosistemi, aracı kanallar olmadan düşünülemez.

7. PASAD’ın dijitalleşme ile ilgili çalışmaları nelerdir?

PASAD ve üyelerimiz, Türkiye sigorta sektörünün dijital dönüşümünde öncü konumdadır. Şirket içi iş akış süreçlerinden satış ve pazarlama faaliyetlerine kadar tüm alanlarda teknoloji yazılımları, iş analistleri ve yapay zeka teknolojilerini aktif şekilde kullanıyoruz. Dijitalleşme, faaliyetlerimizin merkezinde yer almaktadır.

Birlikteliğin gücüne olan inancımızla, yeni yönetim dönemimizde de meslektaşlarımızın saygınlığını artıracak her türlü projeye katkı sunmaya ve fikir üretmeye devam edeceğiz. Sektörde daha güçlü bir temsil, daha etkin bir dayanışma ve daha nitelikli bir sigortacılık ekosistemi için çalışmayı sürdüreceğiz.