“Geride bıraktığımız 2025 yılını sigorta sektör paydaşı olarak nasıl değerlendiriyorsunuz? Sektör 2025 yılında hangi konularda yara alırken hangi konularda güçlendi? 2026 yılına dair beklentileriniz nelerdir?” sorusunu sorduğumuz Tercan Erdoğan yanıtladı.

Soru: Geride bıraktığımız 2025 yılını sigorta sektör paydaşı olarak nasıl değerlendiriyorsunuz? Sektör 2025 yılında hangi konularda yara alırken hangi konularda güçlendi? 2026 yılına dair beklentileriniz nelerdir?

2025 yılında pirimler arttı ancak komisyonlar artmadı. Artan giderler (personel, kira, yazılım, muhasebe, SGK) kârı eritti. Birçok acente için çok çalıştık az kazandık yılı oldu.

2025 yılı, sigorta acenteleri için yüksek iş yükü, sınırlı kârlılık dönemi oldu. Artan primler, artan maliyetleri dengelemekte yetersiz kaldı.

Sonuç olarak; 2025 sigorta sektörü için çoğunlukla olumlu geçti denebilir; özellikle Türkiye’de büyüme ve prim üretimi çok güçlü seyrederken, küresel ölçekte doğal afetlerin etkisi sektörün risk yönetimi ve fiyatlamasını daha belirleyici hale getirdi. Bu dönemde sektör hem sürdürülebilir büyüme hem de adaptasyon açısından önemli adımlar attı.

2026 yılı, deneyimlerin sahaya yansıdığı bir geçiş yılı olacaktır

2026’ yılında çok çalışan değil, doğru çalışan acente kazanacaktır. Genel komisyon oranlarında kayda değer artış beklenmemektedir. Ancak şirketler ve acenteler arasında imzalanan mutabakatlar doğrultusunda performans bazlı ödüllendirme, hacim ve portföy kalitesine dayalı primler öne çıkacaktır. Trafiği doğru yöneten, diğer branşlara geçiş yapabilen acente kazanacaktır.

2026’da dijitalleşme bir tercih değil, zorunluluktur. Acenteler kısa sürede CRM, yenileme takibi ve WhatsApp düzeni gibi yazılımları kullanmalıdır.

Küçük acentelerde: Birleşmeler, İş paylaşımları, platformlar, ortak hareket kültürü öne çıkacaktır. Bireysel hareket eden acenteler bu dönemde zorlanacaktır.

Trafiği farklı poliçeler için araç olarak kullanan, branş bazlı poliçe üreten, portföy analizi yapan, istatistiki verileri göz önünde bulunduran, dijital sisteme yatırım yapan acenteler sürdürülebilir olmaya devam edecektir.

2026, sigorta acenteliğinde seçici büyüme yılı olacaktır. Kurumsallaşan acente kazanacak, plansız büyüyen acente yorulacak, yok olacaktır. 2026 yılında meslek devam eder, ancak herkes devam edemez. Saygı ve Sevgilerimle

Tercan Erdoğan

Can Grup Şirketler
Yönetim Kurulu Başkanı